Country Commercial Category Manager

At Avolta (SIX: AVOL), our people are at the driving force behind our success. With a team of over 76,000 individuals representing more than 150 nationalities, we are a truly global company driven by passion, innovation, and excellence.

Born from the combination of Dufry and Autogrill, Avolta is redefining the travel experience through the dedication and expertise of our diverse workforce. Across 73 countries and 1,000 locations, our teams bring energy, creativity, and commitment to delivering world-class travel retail and food & beverage experiences.

We operate across multiple channels - including airports, motorways, cruise ships, ports, railways, and more - offering endless opportunities for collaboration and growth. Our people are empowered to make an impact, supported by a culture that values teamwork, development, and innovation.

Sustainability and social responsibility are embedded in our strategy, ensuring we grow in a way that benefits both our employees and the communities we serve.

Are you looking for a dynamic, international career where your contributions truly matter? Join Avolta and be part of a team that’s shaping the future of travel - together.

Organizar y coordinar el abastecimiento de proveedores locales en los países del clúster. Planificar y organizar las promociones necesarias, en coordinación con Marketing y Operaciones Minoristas, para impulsar e incrementar las ventas. Asegurar los objetivos de margen y contribución de la empresa.

Negociar y dar seguimiento a las Condiciones Comerciales Específicas para marcas locales

Estructurar reuniones, acordar una estrategia de negociación y negociar acuerdos con proveedores.

Negociar nuevos proyectos con proveedores locales cuando se acuerde con el departamento de compras global incluirlos en la lista.

Dar seguimiento a temas pendientes con los proveedores. Responder y resolver problemas con HOB. Negociar con proveedores locales. Completar solicitudes de nuevos artículos locales.

Planificar la negociación con proveedores locales, preparar documentos e información de apoyo y llevar a cabo la negociación según lo aprobado por la categoría.

Definir y dar seguimiento a los programas de reducción de inventario y liquidación de marcas y productos locales, siguiendo las directrices globales. Liquidar el inventario actual de artículos que se descontinuarán. Implementar las modificaciones aprobadas en las operaciones afectadas y revisar los resultados.

Seguimiento y plan de acción para alcanzar los márgenes presupuestados para fabricantes y marcas locales

Comunicarse con la cadena de suministro para realizar pedidos de productos locales (cantidades, ubicaciones, plazos). Establecer precios para productos locales según las directrices globales.

Ingresa promociones locales en la herramienta A&P. Conéctate con los gerentes de producto para asegurar la implementación de precios y promociones. Completa la solicitud de nuevas promociones.

Productos locales que siguen las directrices globales. Participación en la distribución de tiendas y planogramas para productos locales.

Monitorear el margen de los productos locales, adhiriéndose a la política de margen global

Coordinar y dar seguimiento al desarrollo e implementación de promociones/Revisar y validar calendarios promocionales.

Análisis del desempeño comercial de proveedores locales, específicamente ventas, niveles de inventario, márgenes, condiciones de pago, surtido de SKU.

Recopilar información relevante para calcular y enviar el monto a facturar de A&P para productos locales.

 Seguimiento de ventas y margen por marca local.

Realizar seguimiento y evaluar el desempeño de los productos y proveedores locales y preparar un plan de acción.

Asegúrese de que todos los contratos cumplan con la política de Dufry y la normativa gubernamental. Revise y optimice el rendimiento y los niveles de existencias de los artículos existentes.

Informes

Permitir una excelente exposición del conocimiento de la categoría a las autoridades aeroportuarias y otras partes interesadas locales.

Organize and coordinate Countryt sourcing related to "local" suppliers of the countries in the cluster. Plan and organize necessary promotions, in coordination with Marketing and Retail Operations to support & increase sales. Ensure margin and contribution objectives for the company.

Negotiate and follow up Commercial Specific Conditions for local brands

Structure meetings, agree negotiation strategy and negotiate agreements with vendors

Negotiate new projects with local vendors when agreed with global procurement to list them

Follow-up on open topics with vendors. Answer and resolve issues with HOB. Negotiate with local vendors. Complete request for
new local items.

Planningns for negotiation with local suppliers, prepare supporting documents and information and conduct negotiation as approved by the category.

Define and follow-up stock depletion and Liquidation programs for local brands and products following global guidelines. Liquidate the current stock of items to be discontinued. Implement approved modifications in the affected operations and review the results.

Follow up and action plan to reach budgeted margins for local manufacturers and brands

Communicate with Supply Chain to place order for local products (quantities, sites, timing). Set-up pricing for local products following global guidelines

Input local promotions into A&P Tool. Link with product managers to ensure pricing/promotion go-live. Complete request for new

local items products following global guidelines. Involved in shop layout and planograms for local products.

Monitor the margin of the local products, adhering to the global margin policy

Coordinate and follow-up the development and implementation of promotions/Review and validate promotional calendars.

Analysis of the commercial performance of local suppliers, specifically sales, inventory levels, margins, payment terms, SKU Assortment.

Collect relevant information to calculate and send amount to be invoiced A&P for local products.

 Follow-up sales & margin by local brand.

Track and evaluate performance of products and local suppliers and prepare action plan.

Ensure that all contracts comply with Dufry policy and governmental regulation. Review and optimize the performance and stock levels of existing items

Reporting

Enable excellent category knowledge exposure to airport authorities and other local stakeholders

Due to certain email system settings, some of our messages may occasionally land in your junk or spam folder. To ensure you don’t miss any important updates regarding your application, please check these folders regularly and mark our emails as ‘Not Spam’ if needed.

We look forward to connecting with you soon!